2月28日,，隨著當月最后一趟載滿烏金的列車駛出站臺,，潞安化工集團古城煤礦順利完成了2月份的銷售任務,，當月煤炭銷售量90.69萬噸,，完成當月計劃的118%,。這是受市場影響,，古城煤礦銷售部交出的一份滿意答卷,。

新年伊始，面對當前復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境,，為順利實現(xiàn)首季“開門紅”,，該礦銷售部迎難而上、主動作為,，持續(xù)體系化系統(tǒng)化落實精益思想指導下的“算賬”文化,，緊緊圍繞礦井“1+2”戰(zhàn)略目標，著眼于提升核心競爭力,，持續(xù)向管理要效益,、向挖潛要活力，全力以赴破解難題,，持續(xù)激活礦井高質量發(fā)展的一池春水,。

為積極應對當前煤炭市場價格下行壓力，作為礦井“效益源頭”之一的銷售部樹牢“過緊日子”的思想,，充分分析市場需求,，及時研判市場變化，實時掌握并反饋掛網(wǎng)競拍情況,、產(chǎn)銷存情況及煤質變化對生產(chǎn)銷售的影響,。

“我們銷售部堅持‘以產(chǎn)品為基礎、以市場為導向,、以效益為中心’的理念,，建立起自上而下的領導責任制，明確分工,，責任到人,，層層落實安全責任制，優(yōu)化調(diào)運組織,，保證車輛有序供給,，提高發(fā)運效率?！痹摰V銷售部部長魏金龍介紹說。

在此基礎上,，銷售部全面梳理銷售管理制度,，合理組織主、副產(chǎn)品銷售時間,，完善用戶準入,、發(fā)煤通知單審批、產(chǎn)品煤發(fā)運等銷售流程,。車輛到站后,，裝車隊檢車人員準確匯報每列車的車數(shù),、車況及到礦時間，安排專人合理組織裝運,，做到精裝快裝,，持續(xù)提升裝運效率。

既要迎難而上,，更要難中求成,！面對市場的挑戰(zhàn)，為了持續(xù)打響“古城煤”品牌,，銷售部牢固樹立客戶至上理念,，采取“走下去”和“請進來”的銷售模式，積極與客戶主動對接,，超前對接,，加大溝通走訪力度，靠服務促銷售,。

“根據(jù)走訪客戶反饋的情況,，我們能及時了解客戶用煤需求、訴求及質量要求,，并與調(diào)度室,、選煤辦、煤質科密切合作,，穩(wěn)定并提升煤質,，積極以優(yōu)質、超前的服務贏得用戶信賴,。同時結合井下生產(chǎn)及工作面調(diào)整實際情況,，動態(tài)掌握產(chǎn)運銷一體化運行情況，本著‘客戶需要什么,，我們就供應什么’的原則,，積極開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶,。確?！懦敲骸诶щy時期仍能保持較高的銷售量和收益水平，提升市場競爭力,?！蔽航瘕堈f。

目前,，古城煤礦已經(jīng)擁有遍布河北,、河南、山東,、湖南,、湖北等地,，涉及冶金、鋼鐵,、化工等行業(yè)的數(shù)十家忠誠客戶,。

為積極滿足市場及客戶的不斷變化實際情況以及多樣化需求，古城煤礦銷售部在掛網(wǎng)銷售方面積極采取小標段,、多頻次的掛網(wǎng)模式,，精準對市場進行銷量投入，實現(xiàn)古城煤礦的銷售效益最大化,。同時有效執(zhí)行銷售IMS管理體系,，并結合汽車運輸與火車快裝系統(tǒng)的使用，根據(jù)實際運力和客戶需求,，由調(diào)度根據(jù)現(xiàn)場實際情況實時進行銷售調(diào)整,，靈活調(diào)配公路和鐵路資源，減少空載率,，提升運輸效率,，使得煤炭資源得到優(yōu)化配置，持續(xù)提升了銷售調(diào)度的全面性和及時性,。

“截至3月1日,，我們累計完成煤炭銷售183.55萬噸，已經(jīng)完成一季度計劃的72.10%,。跑好開局‘第一棒’,，拼出首季‘開門紅’，是我們?nèi)w古城人的共識,！”魏金龍堅定地說,。

靳濤